Загрузчик XCMG реализует разворот рынка
В 2015 году Xugong добился новых прорывов в своем экспорте. Несмотря на то, что отечественная строительная техника находится в нисходящем тренде, Xugong по-прежнему не имеет силы и всегда находится на ветру.
XCMG's Scraper Machinery Business Unit быстро изменил свои концепции и захватил рыночные возможности в ответ на ?новый нормальный?. Он сосредоточился на характеристиках погрузчиков, сегментировал рынок, сегментировал клиентов, ускорил настройку дилерской системы и энергично реализовал модель ?три в одном?. ?Строительство торговых точек увеличило долю рынка на 1,5%, что стало самым большим увеличением в отрасли в противоположных ситуациях, подчеркнув сильную конкурентоспособность рынка погрузчиков Xugong.
Загрузчик XCMG реализует разворот рынка
Возьмите инициативу и обеспечьте клиентов
Все крупные информации о продажах клиентов Zhakou единого управления каждой штаб-квартиры отдела, маркетинговые центры, дилеры собрали большую информацию о продажах клиентов сверку и предварительный анализ, проведенный в соответствии с характером клиента, сумма покупки, промышленности, строительства заказчика и других условий труда сегмент, компания координирует различные отделы поддержки больших продаж клиентов, забил более 70 миллионов большой одиночный Gezhouba Group, Гуанчжоу Railway Group 31 NTU сингл, единый Национальный университет Тайваня и других 88 единиц, информация о крупных продаж клиента, чтобы выиграть единую ставку 87,8% ключевые проекты, чтобы выиграть одну большую ставку 69,2% продаж клиентов, крупные клиенты успешно ставка ставка превысила 70 процентов, эффективную защиту завершения продаж цели.
Крупные клиенты имеют стабильный спрос на погрузчики и играют важную вспомогательную роль для развития предприятий. 2015 лица рынка сбыт внутреннего погрузчика продолжает снижаться в неблагоприятной ситуации, Xugong землеройных машины подразделение активно продвигать большое сосредоточено управление проектами клиентов, в соответствии с системой классификации и уровнем расчесывания существующих клиентов, клиенты будут разбиты на 25 секторов, чесать Более 10000 клиентов, и в соответствии с национальной макроэкономической ситуации, акцент предлагаемых проектов на стадии строительства и других организаций маркетинговых центров ориентированы на крупные клиенты посещают, чтобы понять использование устройства клиента и спроса, эффективно содействовать развитию новых клиентов.
Строительство мифического рынка
2015, Xugong землеройная техники разделение в соответствии с требованиями кропотливого управления, нацеленным на укрепление пакета вне службы в целях содействия, повышения улучшения качества услуг, укрепить строительные услуги, укрепление результатов, ориентированный на управление процессом и так далее, чтобы выполнить эту работу ?315?, как возможность спланировать ?весеннюю акцию - Китай? в качестве темы полного жизненного цикла услуги посещения мероприятий, разработать планы путешествия для упаковки и иностранных клиентов в сумке, чтобы собрать предложения клиентов по улучшению нашего качества продукции и работы по обслуживанию, последние три месяца деятельности, посетили в общей сложности 19311 устройств, сбор информации о покупке 1213, объем продаж запасных частей аутсорсинга 10.8381 миллионов юаней.
Создание более эффективная операционная служба системы, настроить выбор регионального комиссара службы 12, ответственную за обработку передовых позиций на рынке, чтобы быстро реагировать на ремонт, отслеживание, руководство, контроль и дилерской своевременность, стандартизированная обратную информации, ускорить строительство сервисной сети. 2015, за пределами скорости пакета увеличилась на 8,1 процентных пункта технического обслуживания, аутсорсинг активного скорость обслуживания увеличилась на 19,6 процента, в том числе 82,8% удовлетворенности вне обслуживания, плотность сети обслуживания достигла 92,03 процента. Ведомый аутсорсингу на обслуживании запасных частей дилерских продаж 867,900 юаней, 9.3098 млн юаней прямых продаж запасных частей обслуживания.
Повышение конкурентоспособности региона
В соответствии с профессиональными идеями потери веса легковооруженными, Xugong землеройной техникой деления на детальный анализ домашних дилеров операционных показателей и рентабельности, сосредоточившись снизить эксплуатационные затраты, эксплуатационные расходы оценочных специализации, разработал ?дилерскую систему управления развитием? ?дилер системы управления изменениями?, ?бросить курить системы управления дилерской,? один за другим, чтобы выявить узкие места в процессе работы каналов, оптимизировать план развития, и перепись каналов в случае крупных конкурентов по всей стране, перебирая конкурентов распределение дилера первичных и более 20 крупных торговых точек, что обеспечивает потенциальную цель для развития дилеров регулировочного разделения региона и развития. Укрепление сети продаж строительных слабых мест, а также активно развивать погрузчики франчайзинговых дилеров специализированных торговых точек для повышения продаж продукта. До сих пор, в общей сложности разработки новых погрузчиков франчайзинговых дилеров 13, охватывающих Фуцзянь, Цзянси, Хэнань, Юньнань, Цзянсу, Шаньдун, Шаньси, Цинхай, Хунань, Хэбэй и других 10 провинций 25 ключевых слабый уровень города или графства точки доступа, продажи Тайвань Объем увеличился на 42,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Замечательная рекомендация:
Трубопровод IV: Когда наступает зима, может ли весна далеко позади?
Модель ?Персонального управления? Shaanxi Construction
Бесплодная черная дыра, когда сталелитейная промышленность снизится?
