Volvo посвящает себя планированию сегментов рынка Китая для создания индивидуальных решений
Хотя рынок строительных машин Китая по-прежнему претерпевает структурные изменения, он показал совершенно другую картину в сегментах рынка. Более специализированное и продуманное ?индивидуальное? оборудование, которое может работать во всех видах особых условий, стало популярным среди китайских пользователей, и спрос вырос и диверсифицировался. Пока производители участвуют в урбанизации и растут потребности в машинном оборудовании, вызванные политикой ?Один пояс и одна дорога?, лишь несколько брендов обнюхивают коммерческие возможности, раскрываемые в результате продажи новых синих океанов, а Volvo Construction Equipment является одним из немногих, кто был захвачен в плен. Его огромный потенциальный производитель.
Углубленное наблюдение за концентрированной планировкой: стремление захватывать новые рыночные тенденции
В последние годы индустрия строительной техники Китая, которая подвергается структурной перестройке, по-прежнему сталкивается с такими проблемами, как высокая инвентаризация, избыточные мощности и ликвидность на рынке. Однако в процессе ?трудовых болей? появилось много новых тенденций, чтобы сделать рынок ?свежим?. Эти изменения указывают на то, что рынок строительной техники Китая постоянно приближается к расстоянию от зрелых рынков. Растущим спросом и диверсификацией сегментов рынка является один из характерных признаков.
Поскольку владельцы и проектные подрядчики имеют более всеобъемлющие и высокие требования к качеству, стоимости и продолжительности строительства, конкуренция в строительной отрасли становится все более жесткой, а растущие затраты на рабочую силу на китайском рынке и особенности определенных условий труда сделали стандарт покупки. Оборудование не может эффективно решать проблемы строительства, поэтому все больше и больше пользователей надеются, что производители смогут предложить более профессиональные и целенаправленные решения, которые помогут им выделиться в отраслевой конкуренции. климат.
Если следовать плану, расположение Volvo Construction Equipment в сегменте рынка Китая, очевидно, очень далеко. Потому что в 2013 году Volvo Construction Equipment China официально запустила свое первое индивидуальное решение, ?организованное и запланированное?. В то время большинство дилеров в отрасли могли решить только потребительский спрос на ?настроенное? оборудование путем ?поиска самого выхода? или поиска поставщиков для индивидуальной помощи по конкретным случаям.
Содействовать строительному оборудованию Volvo, чтобы осмелиться стать первым ?близким потомком? на китайском рынке. Помимо наблюдения за изменениями потребительского спроса в Китае, мы нашли множество возможностей для бизнеса и, что более важно, богатый опыт работы на зрелых рынках, таких как Европа и Соединенные Штаты. - Приобретение изменений в потребностях пользователей, от разработки продукта до исследований и разработок технологий, до конечной защиты производства и послепродажного обслуживания, совершенной интерпретации ?индивидуального? спроса пользователя на точное понимание. Volvo Construction Equipment объединяет эти ценные впечатляющие капиталы на китайском рынке. Благодаря своей солидной дилерской системе в Китае и партнерам-поставщикам, которые соответствуют мировому уровню качества, Volvo успешно выложила сегменты рынка Китая и создала новую модель. ,
Инновации вспомогательного устройства: создание экономичных решений
?Благодаря использованию разнообразных приспособлений экскаватор будет использоваться в качестве универсальной машины, чтобы значительно расширить диапазон применения экскаватора. В конечном итоге наши пользователи получат преимущества от таких экономичных решений?. Ричард Миллион, вице-президент по поддержке продаж Volvo Construction Equipment Investment (China) Co., Ltd., сказал: ?Инновация Volvo Construction Equipment для приложений также оправдывает приверженность компании основным ценностям качества, безопасности и защиты окружающей среды?.
Многоцелевая концепция экскаваторов, упомянутая Ричардом Миллионом, является экономичным решением для строительной техники Volvo для пользователей, которые хотят повысить профессионализм и эффективность производства существующих экскаваторов при относительно экономичных инвестициях. В настоящее время Volvo Construction Equipment запустила 27 аксессуаров на китайском рынке, что может эффективно помочь пользователям справиться с наиболее распространенными 9 условиями применения в Китае. Он включает в себя такие простые операционные устройства, как удаление деревьев, траншеи, сверление, уплотнение и т. Д. Существуют также относительно более сложные и разнообразные операционные устройства, такие как обработка земляных работ, скрининг и засыпка, обработка поверхностного склона и обработка материалов; Быстрое оснащение устройства преобразования для повышения эффективности преобразования различных аксессуаров.
В отличие от традиционного ?местного решения?, вспомогательное оборудование Volvo было профессионально спроектировано и строго проверено на качество. Оно не только безопаснее использовать, но и более разумно соответствовать гидравлической системе оборудования. Все аксессуары предоставляются дилерами для продажи и обслуживания, что избавляет пользователей оборудования от необходимости ?приобретения и обслуживания специального оборудования? и снижает стоимость использования.
Согласно отчету отраслевых СМИ, по сравнению с европейскими и американскими рынками, применение вспомогательных устройств в Китае недостаточно, а это означает, что в этой области по-прежнему существует значительный коммерческий потенциал, и в будущем может быть больше. Продавцы делают ставку на это, один за другим рынок плацдарма. Но для строительной техники Volvo нет никаких сомнений в том, что она взяла на себя инициативу.
Специальные прикладные решения: специальные индивидуальные решения
При непрерывном углублении строительства урбанизации и увеличении объема строительства в различных регионах многие пользователи оборудования столкнулись с трудными условиями эксплуатации на площадке, например, глубокими погружениями в строительстве метро, а обычные вспомогательные устройства не справляются с ними. , В некоторых специальных отраслях промышленности, таких как отделы железнодорожного транспорта и системы противопожарной защиты, из-за особых потребностей их операций часто требуется индивидуальное оборудование для их обслуживания. В результате появились специальные прикладные решения, адаптированные к конкретным потребностям пользователей Volvo Construction Equipment.
Несмотря на аналогичные продукты на зрелых рынках, специальные прикладные решения для Volvo Construction Equipment не просто переносимы. Для этого нет оснований: в качестве настраиваемого продукта специальное решение приложения должно в наибольшей степени соответствовать конкретным потребностям пользователя устройства. Прошлые продукты могут служить только планом или ссылкой для нового решения. В 2013 году Volvo Construction Equipment представила первые специальные прикладные решения - удлиненную руку и сверхдальний экскаватор. Эта серия продуктов охватывает различные экскаваторы серии B и D с максимальной длиной руки 18 метров и очень широким диапазоном применений. По сравнению с самой производительностью самого продукта интереснее его универсальность: пользователи могут выбирать различные корпуса экскаваторов в соответствии с различными потребностями, а также можно свободно комбинировать руки с размерами тела. Когда условия строительства меняются, пользователю необходимо внести лишь некоторые корректировки, чтобы оборудование соответствовало новым потребностям без необходимости приобретения или аренды нового оборудования.
На рынке железнодорожного транспорта в целях устранения недостатков высокой стоимости, низкой эффективности и негибкого перемещения традиционного сборного оборудования компания Volvo Construction Equipment разработала специализированную сборную машину и скребок для значительного повышения эффективности транспортировки грузов. Продукты были признаны соответствующими железнодорожными ведомствами и достигли масштабных закупок и применения. В то же время он еще раз продемонстрировал свои преимущества в области исследований и разработок конкретных приложений, которые точно преобразуют потребности клиентов в реальность и инновации.
В дополнение к локальным усилиям в области НИОКР, Volvo Construction Equipment также активно использует зарубежные команды в разработке специальных прикладных решений для обеспечения передового опыта в домашних делах. В обеспечении телескопической машины для сноса для отдела систем защиты от пожаров Чжэцзян, глобальная команда поддерживала телескопические стрелы, гидравлические ножницы и другие компоненты, а также окончательно оптимизированы решения для конечных продуктов.
Хотя нижняя часть строительной техники еще не прошла, новых тенденций в сегментах рынка было достаточно. В ближайшие несколько лет индивидуальные решения, скорее всего, станут горячей точкой в отрасли. Для строительной техники Volvo, хотя это было ?предусмотрительно?, путь к победе все еще остается долгим. Углубленное осуществление ?качества, безопасности, охраны окружающей среды?, основные ценности, чтобы выполнить долгосрочную приверженность китайскому рынку, чтобы помочь профессиональному развитию строительной техники Китая, по-прежнему будет постоянным настаиванием Volvo на строительной технике.
