Интернационализация Строительная техника Китая принимает ?качество? в Африку
Недавно в выставочном центре Йоханнесбурга, который является крупнейшей выставкой строительных машин в Африке, была проведена вторая южноафриканская выставка BMW International Construction Machinery. На выставке была создана китайская выставочная площадка и появилось более 130 китайских компаний. Китай стал страной с наибольшим количеством участников, за исключением принимающей страны Южной Африки. Китайские бренды строительных машин, представленные XCMG, Sany Group, Liugong Group и Shandong Lingong, продемонстрировали интернационализацию китайских компаний. По сравнению с тем, когда они участвовали в первой выставке два года назад, китайские компании, занимающиеся строительной техникой, новаторские и инновационные технологии, подкрепленные услугами и заклейменные по качеству. Они становятся все больше и больше на африканском рынке.
Получать рыночные ордера с качеством
В выставочной зоне Sany Group баннер ?Качество менять мир? на английском и китайском языках очень привлекателен. ?Качество? стало самой большой особенностью выставки китайских строительных машин. Автор посетил Sany Group, XCMG Group, Liugong Group, Shandong Lingong и другие выставочные площади: будь то автокраны, горные машины или погрузчики, экскаваторы, все имеют современную форму, более ослепительную, чем окружающие международные бренды. , Китайский водитель использовал ведро, чтобы выкопать яйца и открыть колпачки для бутылок. ?Качество? было полностью выражено, а аплодисменты были даны.
Jor Ayeon, менеджер по закупкам Chemon Group из Бенина, сказал автору, что исполнение трюков было очень захватывающим, что свидетельствует о том, что китайское оборудование является надежным и мощным. ?В 2007 году наша компания приобрела шесть комплектов из 31 фронтальных кранов. Эффект был очень хорошим. Мы надеемся стать партнером Sany и продавать продукцию Sany в Бенине и даже в Западной Африке?. Аяон сказал, что Африка сейчас находится в разработке. На сцене африканский рынок пользуется большим спросом на портовое оборудование, экскаваторы и инженерное оборудование. ?Китайская продукция может удовлетворить это требование?.
?Мы подписали заказ на 3 миллиона долларов в первый день шоу, - сказал Чжу Дон, генеральный менеджер южноафриканской дочерней компании Sany Group. Недавно министерство только что запустило небольшой экскаватор на южноафриканском рынке. Это показывает, что китайские продукты горячие на африканском рынке. Он сказал, что во всей Африке есть десятки тысяч оборудования Тайваня. На южноафриканском рынке краны Sany входят в первую тройку, а экскаваторы планируют войти в пятерку лучших в течение трех лет. Он сказал, что проверка качества очень важна. Оборудование, экспортируемое в Южную Африку 31 марта, прошло более трех лет повторных испытаний и проверки, поскольку каждый экспортный товар представляет собой достоинство и имидж компании.
Один из организаторов шоу, Элейн, генеральный директор Мюнхенской международной выставочной группы в Южной Африке, заявил, что Африка - это развивающийся рынок с большим потенциалом в сфере строительства инфраструктуры, добычи полезных ископаемых и других областях. В настоящее время строительная техника и оборудование Китая можно увидеть повсюду в Африке. В связи с этим, благодаря высокой экономической эффективности китайского оборудования качество, дизайн и инновации оборудования улучшились с каждым годом, а с другой стороны, он также выиграл от тесных политических и экономических отношений между Китаем и Африкой. ,
Использовать обслуживание клиентов, чтобы завоевать доверие
?Необходимо бороться за железо и тяжелый труд? и ?учиться во внутренней силе? - это фраза, которую чаще всего говорят участвующие китайские компании. Перед лицом жесткой рыночной конкуренции китайские компании добились быстрого развития в области качества и технологий, а услуги по модернизации стали новой ?внутренней силой?, в которой китайские компании укореняются в Африке.
С одной стороны, китайские компании запустили локализованные продукты, основанные на различных потребностях рынка в Африке. Чжан Цзе, генеральный менеджер Xugong Group Import & Export Co., Ltd. на юге Африки, сказал, что в пустынных районах Северной Африки XCMG запустила целевые краны и продукты для грейдер-пустыни и собрала специальные системы фильтров для борьбы с песчаными бурями. Кроме того, XCMG также запустила соответствующие горные погрузчики, основанные на потребностях африканских шахт.
С другой стороны, послепродажное обслуживание также является ключом к укоренению на местном рынке. Группа XCMG открыла прелюдию к линии обслуживания ?Belt and Road? в Южной Африке на выставке с целью улучшения качества продуктов послепродажного обслуживания. В настоящее время XCMG создала 20 центров запасных частей для обслуживания и 6 учебных центров в Африке. Ши Донг, менеджер по маркетингу компании по импорту и экспорту Shandong Lingong Construction Machinery Co., Ltd., заявил, что самой основной мерой послепродажного обслуживания является своевременная поставка запасных частей, которая может проверять ценность бренда среди клиентов. С этой целью Шаньдун Линьгун продлевал срок гарантии своей продукции в Африке до 2500-3000 часов, а запас запасных частей достиг 90% -95% от мировых брендовых стандартов.
?Использование качества для изменения предрассудков в мире против? Сделано в Китае ?. Чжу Донг считает, что на различных выставках высокой точности, демонстрирующих себя и конкурирующих с международными брендами на той же стадии, китайские бренды более экономичны и имеют более высокую надежность продукта. , Низкие затраты на техническое обслуживание, снижение общей стоимости использования и достаточные преимущества для завоевания рынка. ?В послепродажном обслуживании мы выдвинули концепцию? 24 часа ?. Клиенты могут делать только один телефонный звонок для любой проблемы, чтобы завоевать доверие клиентов. Из уст в уста немного, - сказал Чжу Донг.
Постепенно продвигать ?Сделано в Китае?
?Китайское машиностроительное оборудование прошло много лет, а надежность и качество оборудования были в состоянии конкурировать с продуктами мирового уровня, что было признано многими клиентами?, - сказал Чжу Сюнгбинг, генеральный менеджер Liugong South Africa. В то же время в последние годы китайские компании постепенно создали сети продаж, обслуживания и систем запасных частей в зарубежных странах, устраняя беспокойство клиентов. Общая стоимость использования китайских продуктов, в том числе стоимость покупки комплектных машин, услуг и аксессуаров, выгодна. Лю Юньчжоу, инженер экспонента Terex (Shanghai) Machinery Co., Ltd., сказал, что нынешние преимущества строительной техники и оборудования Китая на мировом рынке в основном отражены в управлении издержками, постоянном совершенствовании технологий производства и дизайна и относительном созревании соответствующих вспомогательных отраслей. ,
Чжу Сюнгбинг считает, что нынешняя инфраструктура Африки отстает, но ее экономическое развитие идет быстро, а китайско-африканская политика и экономические и торговые отношения близки. Китайские предприятия будут иметь многообещающее будущее на рынке строительных машин в Африке. Продукты Китая просты в эксплуатации, надежны, практичны, экономичны и очень адаптированы к Африке. В настоящее время инфраструктурные проекты, осуществляемые китайскими компаниями, почти во всех африканских странах. Китайские компании выбрали строительную технику и оборудование Китая, что также играет очень хороший демонстрационный эффект.
Ли Юньшэн, старший инженер Китайской ассоциации машиностроительной промышленности, сказал, что требования к качеству африканского рынка очень высоки. Поэтому китайским компаниям необходимо улучшить свои внутренние сильные стороны с точки зрения качества и стандартов и улучшить качество продукции, чтобы они могли быть более конкурентоспособными в африканских странах. Не просто полагаться на ценовую конкуренцию. Экспорт всего продукта должен иметь послепродажную поддержку, а также как удовлетворить потребности местного рынка.
Пан Юань, международный менеджер по продажам Terex (China) Investment Co., Ltd., сказал, что в будущем машиностроительные машины и оборудование Китая от среднего до высокого класса также должны быть в продаже, обслуживании, укладке, локализации, надежности запасных частей, реагировании Скорость и другие усилия.
?Пять лет назад? Сделано в Китае ?- это не то же самое, что сегодня, китайские компании продвигаются вперед и добиваются прогресса, а мировая осведомленность о китайских брендах также растет шаг за шагом. В ближайшие 10 лет считается, что китайские компании смогут Полный догнать. Чжу Донг полна уверенности.
