Окружающая сельская местность в сельской местности, строительство частей военной техники
Рынок запчастей в целом относится к рынку строительной техники, в эпоху избыточных запасов строительной техники, возможности для новой машины затянуты, второй рынок мобильных телефонов и аксессуаров стал отраслью, обеспокоенной рынком.
По неполным статистическим данным, ежегодный рынок частей строительной техники Китая составляет около 200 млрд. Юаней. Trinity и Zoomlion, такие крупные производители надеются, что одна из точек роста прибыли в продажах оригинальных деталей, ряд компаний представили собственный торговый центр производителей, теоретически производители брендов продают большое количество машин, эти Машины будут продолжать потреблять части в течение своего жизненного цикла продукта, что будет жестким требованием, которое должно принести прибыль производителям брендов. Производители брендов хотят увеличить продажи оригинальных запчастей, профессиональный бизнес-бизнес также пытается отстаивать свои интересы в продажах частей, которые будут формировать войну частей, такие брендовые предприятия, как элитный город, аксессуарный бизнес, как заземленная сельская местность, Это проблема, что сельская местность окружает города или города, ведущие к сельской местности. Чтобы облегчить различие, в этой статье аксессуары Trinity и Zoomlion этого производителя называются оригинальными частями, неподлинными частями в качестве профессиональных аксессуаров.
Продажа запчастей для строительной техники - это комплексный сервис, в компаниях по продаже аксессуаров есть три кисти, чтобы заработать деньги: первая кисть - это послепродажное обслуживание, продажи деталей клиентам после использования обработки обратной связи, тем более своевременно, чем больше вы сможете завоевать доверие клиентов. Вторая щетка - кредитная поддержка, продажи аксессуаров конечных потребителей - это в основном строительные компании и лизинговые компании, дебиторская задолженность этих предприятий стала обычной продажей аксессуаров в промышленности, а также книжным периодом, будет интерес к периоду счета. Третья кисть - эффект масштаба, объемная цена покупки низкая, разбросанная цена продажи высокая, сумма денег. Три кисти - это только одна форма выражения, т. Е. Покупка низкой продажи.
Инсайдеры пытались проанализировать вероятность выигрыша в обеих сторонах в компоненте войны из-за аспектов расслоения частей частей и управления продажами и арматурой деталей.
Каналы распределения дистрибутивов в основном в следующих трех: 1. Продажа аксессуаров для ремонтного бизнеса, ремонт бизнеса через техобслуживание + запасные части для деталей. 2. Принадлежности бизнес-аксессуаров непосредственно к аренде бизнеса, в масштабе арендного бизнеса будет создана команда технического обслуживания, обслуживание команды закупки запасных частей для аварийного использования. 3. Принадлежности Компания продает аксессуары к строительным и строительным блокам. Некоторые строительные блоки имеют свои собственные машины и оборудование. Чтобы защитить ход строительства, запасные части приобретаются на строительной площадке, чтобы сократить время и стоимость ожидания запасных частей во время технического обслуживания.
Каналы распределения дистрибутивов определяют стратификацию клиентов, элитные клиенты в основном предназначены для клиентов с высокой чувствительностью к цене, строительных блоков, особенно для крупного государственного обслуживания строительной техники, если они не подчиняются управлению персоналом, отдел управления оборудованием будет стремиться Закупка оригинальных деталей, поскольку цена на оригинальные детали относительно стабильна, может выдерживать аудиты аудиторского отдела, а другая - качество оригинальных деталей относительно стабильно, если оборудование не работает, инженерный отдел не будет жаловаться на закупку оборудования, передача этой болезни. Конечно, есть также менталитет очень важен, то есть, во всяком случае, тратить государственные деньги, тратить больше не слишком осторожно.
Пользователи младшего разряда пользователей из ремонтной мастерской и арендного бизнеса, две компании более чувствительны к цене, качество требований к продукции зависит от начальника. Ремонтные мастерские и лизинговые компании имеют возможность отличать качество большинства деталей, а затем имеют возможность определять рентабельные аксессуары, как только этот судья формирует мышление инерции, тогда некоторые компании будут настаивать на выборе некоторых оригинальных частей, будут некоторые компании Будут настаивать на выборе профессиональных аксессуаров. Поскольку цены на оригинальные запчасти по сравнению с профессиональными деталями могут быть высокими, пользователи с низким уровнем детализации будут стремиться выбирать профессиональные аксессуары.
С точки зрения клиента стратегические соображения, которые крупные государственные предприятия будут использовать в управлении легкими активами в будущем, уменьшат смещение закупочного оборудования на арендуемое оборудование. Это означает, что ремонтные мастерские и лизинговые компании будут расти в размерах, и этот чувствительный к цене клиент может быть более склонным покупать профессиональные аксессуары, чем оригинальные. Таким образом, клиенты в иерархической точки зрения, профессиональные аксессуары для деталей, чем возможности будущего развития для большего.
С точки зрения развития каналов продаж частей, продажи деталей разделены на два канала прямых продаж и агентов по продажам, оригинальные детали прежде всего в основном за счет продаж отдела продаж торговых марок. Способность послепродажного обслуживания будет стимулировать продажи новых самолетов. В самые сумасшедшие 2010-2012 годы продажи новых самолетов началось строительство отдела послепродажного обслуживания. В 2013 году после снижения продаж послепродажное обслуживание сжигания денег Постепенное сокращение отдела или даже постепенное отмена масштаба известных производителей отдела послепродажного обслуживания в Гуанчжоу даже полностью отменены, нет послепродажной поддержки оригинальных аксессуаров, которые могут обрабатывать только каналы агентов или прямую электронную торговлю, если оригинальные цены на аксессуары для аксессуаров Если онлайн-цена на оригинальные запчасти ниже, чем у офлайновой цены агента, дилеры оригинальных запчастей будут Отказаться от агентства или создать спор.
Затраты на управление каналом с точки зрения продажи аксессуаров, стоимость прямых продаж управления оригинальными деталями из-за имиджа бренда требований высокого качества управленческого персонала привела к высоким затратам на управление каналами, поэтому для поддержания операций должно быть выгодно. Это привело к тому, что оригинальные детали помимо высокого качества привели к высоким ценам, высокая стоимость его канала является важной причиной его высоких цен. Оригинальные части прямых каналов продаж наняты профессиональными менеджерами, честно говоря, это старшие рабочие-мигранты, которые полагаются на заработную плату и бонусы, чтобы выжить. Если первоначальные продавцы по продажам полагаются на стимулы заработной платы, работники не могут гарантировать 24-часовую работу послепродажного обслуживания. Если исходные части полагаются на бонусы, чтобы мобилизовать энтузиазм трудящихся-мигрантов, не исключайте, что трудящиеся-мигранты частично оплачивают продажи профессиональных аксессуаров, возможность богатых монахов плохого храма очень высокая вероятность. Малые производители профессиональных деталей, генеральный менеджер управления продажами лично, характеристики этих владельцев по вызову, без выходных. Профессиональный босс-производитель установил право собственности на предприятие и управление в одном, нет еды за пределами менталитета. Исходные части, если прямые каналы сбыта, результат, вероятно, будет высокими эксплуатационными расходами, а сервисная способность трудно гарантировать.
С точки зрения продажи точки продаж аксессуаров цена оригинальных частей более прозрачная, что тоже хорошо, это плохо, для покупок наличными, прозрачность цен - это хорошо, а для кредита прозрачность цен может быть не очень хорошей. Части продавцов в продаже аксессуаров будут более склонны выбирать цену не очень прозрачные профессиональные детали, такие детали, как цена, не прозрачны, поэтому стоимость кредита плюс количество кредитов, клиент не может исследовать, но некоторые клиенты будут чувствовать, что покупка профессиональных аксессуаров Чем цена оригинальных частей также может купить кредит.
Взявшись вместе, если китайская экономика продолжит снижаться, рентабельность промышленности строительной техники будет продолжать оставаться вялой, у нее будет больше дополнительных конечных потребителей, чтобы они присоединились к чувствительным к цене рядам. Конечным компонентом военного результата, вероятно, будут сельские окружающие города.
