Продажи погрузчиков XCMG выросли
В 2015 году экспорт XCMG достиг нового прорыва. Несмотря на то, что индустрия строительных машин в Китае находится в нисходящем состоянии, XCMG оставалась на подъеме с силой.
Для ?нового нормального? Xugong Scissor Machinery Co., Ltd. быстро изменила свою концепцию и лидировала на рынке. Она была сосредоточена на характеристиках продаж погрузчиков, сегментировала рынок, подразделяла клиентов, ускоряла настройку дилерской системы и энергично проводила ?три в одном типе? ?Строительство сети, рыночная доля увеличилась на 1,5%, став крупнейшим контрагентским брендом в отрасли, демонстрирует мощное конкурентное преимущество погрузчика Xugong.
Принять инициативу, чтобы захватить клиентов
Вся основная информация о продажах клиентов Единое управление Жаку, отделы отдела, маркетинговые центры, дилеры собирали большую информацию о продажах клиентов для организации и предварительного анализа в соответствии с характером клиента, объемом покупки, отраслью заказчика, условиями строительства и т. Д. Разделить и координировать различные отделы компании для поддержки продаж крупных клиентов, выиграл Gezhouba Group 70 миллионов сингл, Гуанчжоуская железнодорожная группа 31 большой сингл, блок из 88 крупных синглов, большая информация о продажах клиентов выиграла 87,8% , Коэффициент выигрыша от продаж клиентов по ключевым клиентам - 69,2%, успешный успех торгов крупными клиентами превысил 70% в первый раз, эффективно обеспечив завершение целей продаж.
Большие клиенты имеют устойчивый спрос на погрузчики, развитие предприятий играет важную вспомогательную роль. Столкнувшись с неблагоприятной ситуацией непрерывного снижения внутреннего рынка погрузчиков в 2015 году, XCMG Scrap Transportation Machinery Group активно продвигала управление основными ключевыми проектами клиентов, сортировала существующих клиентов в соответствии с системой и классификацией уровня, подразделяла клиентов на 25 отраслей и сортировала Более 10 000 клиентов. В соответствии с макроэкономической ситуацией в стране, строящимися проектами, строящимися проектами и т. Д. Маркетинговый центр компании организовал целенаправленные визиты крупных клиентов, своевременно вобрал в себя использование и спрос на оборудование клиентов и эффективно продвигал развитие новых клиентов.
Мифическое рыночное строительство
В 2015 году, в соответствии с требованиями тщательного управления, Xugong Scissor Machinery Co., Ltd. сосредоточилась на различных аспектах, таких как укрепление продвижения внешних услуг, повышение качества обслуживания, укрепление строительства сервисных групп и укрепление ориентированного на результат управления процессом. ?315? - возможность планировать всю деятельность по обслуживанию службы жизненного цикла с темой ?Весенняя палящая операция - научно-исследовательская работа в Китае?, планировать планы клиентов для клиентов вне пакета и собирать предложения и предложения клиентов для улучшения качества продукции и услуг. По прошествии 3 месяцев деятельности было посещено в общей сложности 19311 единиц, и было собрано 1213 информации о закупках для реализации продаж 10 838 100 юаней запасных частей за пределами упаковки.
Создайте более эффективную систему обслуживания, создайте и выберите 12 региональных комиссаров по обслуживанию, отвечающих за быстрое реагирование на услуги по ремонту на рынке, отслеживание, руководство, надзор за своевременностью обслуживания дилеров, стандартизацию обратной связи и ускорение строительства пунктов обслуживания. В 2015 году коэффициент покрытия расходов на обслуживание вне пакета увеличился на 8,1 процентных пункта, уровень активного обслуживания за пределами пакета увеличился на 19,6 процентных пункта, что для услуг по пакету услуг составило 82,8%, а для сетей обслуживания - 92,03%. Продажи запасных частей для дилеров по продажам составляют 867 900 юаней, прямые продажи запчастей - 9 309 800 юаней.
Повышение конкурентоспособности региона
В соответствии со специализированными идеями легкого веса и похудения, подразделение Scissor Machinery Xugong подробно анализирует операционные показатели и прибыльность дилеров, уделяя особое внимание сжатию операционных расходов, измеряя эксплуатационные расходы специализации и формулируя ?систему управления развитием дилера?, ?Система управления изменениями дилерских сетей? и ?Система управления выходами из дилерства? для выявления узких мест в работе каналов один за другим, разработки планов оптимизации и проведения переписи каналов основных конкурентов по всей стране для сортировки конкурентов Распределение дистрибьюторов и более 20 продаж основных торговых точек для подразделения по адаптации региона и развитию дистрибьюторов для обеспечения потенциальных целей развития. Усилить строительство торговой сети в слабых регионах и активно развивать специализированных дилеров для погрузчиков и увеличивать объемы продаж со специализированных торговых точек. До сих пор было разработано 13 новых дистрибьюторов, специализирующихся на погрузчиках, охватывающих 25 ключевых слабых префектурных городов или районов с горячей точкой и торговых станций в провинциях Фуцзянь, Цзянси, Хэнань, Юньнань, Цзянсу, Шаньдун, Шаньси, Цинхай, Хунань и Хэбэй На 42,5% больше, чем в годовом исчислении.
